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吉林快三大小口诀:從零到10萬

作者:柳琴聲 來源: 華菱漣鋼  時間: 2019年05月20日

吉林快三第一期开奖时间 www.fryii.icu   今年4月中旬,華菱漣鋼銷售部業務員鄧葉龍早早就收到了客戶HC公司關于下個月的8000噸生產訂單。而就在去年這個時候,鄧葉龍和同事們連HC公司的大門都進不去。從零到10萬噸的年供貨量,“我們是用產品質量和真誠服務敲開客戶的大門,用EVI服務和CTS技術最終贏得客戶信任和支持。”

  HC是某大型企業旗下從事混凝土攪拌車及渣土車生產的子公司,其年用鋼量在6萬噸以上。尤其是610L系列大梁鋼,其用量在湖南省內都屬于大戶級別。但因為一直使用的是另外一家大型鋼廠的產品,HC負責人張總認為漣鋼并不具備生產高牌號鋼種的實力,對漣鋼的產品質量、訂單交付都持懷疑態度,他甚至多次在公開場合表示,只要他在HC工作,就不會使用漣鋼的大梁鋼板。

  在這種情況下,“必須要讓客戶先了解我們的產品。”負責這一區域銷售的鄧葉龍和技術人員多次上門拜訪,但是,卻吃了閉門羹。甚至有幾次明明張總人在公司,卻要秘書回復不在,根本就不給漣鋼機會。

  HC的開發之路迷霧漫漫,一眼望不到頭的難。怎么辦?漣鋼的銷售人員和技術人員沒有氣餒,他們認真分析,整理出了開發思路。對自己的產品性能和質量,他們有充足的信心。漣鋼的耐磨鋼系列經過近幾年的研發進步,已經形成了規格薄、板形好,性能和質量穩定的特點,其實物性能、質量、交貨條件等,都已經達到國外同類進口產品實物水平,在國內處于領先水平。質量上,漣鋼產品完全可以滿足HC的需求,現在關鍵是尋找機會讓讓用戶了解漣鋼的產品。他們決定,分兩步走,首先爭取各方力量,促進610L的試制;其次,從更高級別的耐磨鋼、箱體鋼出發,高舉高打,解決他們最高牌號的應用后,改變漣鋼產品在其心中的形象。

  從HC的產品研發入手,華菱漣鋼技術、銷售人員針對HC的產品開發需求,終于爭取到了首批400噸產品的試用資格,并圓滿完成了任務,試制完全合格。通過了實力認證,客戶對漣鋼的產品給予了充分肯定,當即,HC就與漣鋼簽訂了1500噸的訂單合同。

  常規產品的供應并沒有令漣鋼人滿足,成為客戶的核心供應商,才是他們最終的追求。

  5月份,一個偶然的機會,鄧葉龍得知HC急需的一個牌號耐磨鋼一時無法及時采購到位。了解到具體情況后,漣鋼及時找到HC相關人員,表示可以保質保量的完成交付。

  正為材料供應發愁的HC采購人員得到這一消息后,十分高興。經過充分、積極的溝通后,也終于爭取到了與張總會面的機會。在會議室,漣鋼的銷售人員和技術人員向張總詳細認真介紹了漣鋼在耐磨鋼、箱體鋼生產上的技術優勢及產品的廣泛應用,尤其是2.0mm的耐磨鋼在國內最大的改裝車企業的應用實例,徹底打動了張總。

  “行,就這么定了,樣板在6月底前送到,我們完成試用過程,7月初出結果,結果如果可以的話,7月份我們就批量使用。”張總豪爽的一席話,讓參與會談的漣鋼人終于放下心來,露出了開心的笑容。

  通過雙方加強溝通完成材料試樣,實現穩定合作。在和客戶合作的過程中,漣鋼堅持由最初的材料供應商到對使用過程進行CTS技術跟蹤服務到工藝、焊接分析和改進,進行輕量化EVI服務。通過鋼材的抗疲勞設計、結構優化設計、焊接技術支持、結構安全評估,為客戶提供整車輕量化方案。在滿足使用要求的前提下,圍繞車輛結構設計,采用輕量化設計方案,實現車輛自身重量的降低,從而達到減重、降耗、安全、環保的綜合性能指標。漣鋼的產品有效提升了客戶的產品品質,降低了客戶汽車的自重,提升了客戶的競爭力。現在,HC已經成為漣鋼的忠實客戶,今年,其供貨量將達到10萬噸左右。

  而努力為客戶提供更高強耐磨、更好的折彎加工和韌性、更具有耐蝕性能的鋼材,漣鋼也成功開發出系列極限薄規格耐磨鋼板,耐磨性相對于同級別產品提高30%以上, 2-4mm極限薄規格耐磨鋼板為國內唯一、世界第二家可穩定生產企業。領跑商用車輕量化發展浪潮。漣鋼自卸車輕量化用超薄規格耐磨鋼國內市場占有率達到70%。

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